Come non fare un'analisi economica

Gli analisti finanziari mi fanno spesso sorridere con le loro proiezioni da libro di testo, le quali gran parte delle volte non colgono quelli che dovrebbero essere gli indicatori essenziali per misurare la validita' (o meno) di un affare.

Di elucubrazioni ridicole se ne leggono giornalmente, quindi non fanno notizia, ma questa di Spencer Wang di Bear Stearns merita qualche commento.

Secondo Wang il Wall Street Journal nel caso in cui rendesse gratuiti i propri articoli e contenuti avrebbe bisogno di una crescita di utenti del 1200%: WSJ.com genera al momento $78M/anno, e considerando un CPM a $6 e che dispone di 122.4 millioni di pagine viste al mese si arriva alla suddetta conclusione.
Secondo Wang un'apertura maggiore del WSJ.com comporterebbe solamente una crescita del 600% nel numero degli utenti.

Matematicamente i calcoli non fanno una piega, ed e' un'analisi che anche un primate avrebbe potuto compiere (ad un salario molto piu' basso).

Il problema, e il nocciolo fondamentale della questione, e' pero' economico e strategico:

• Aprire il sito oltre ad utenti nuovi, risulterebbe (anche) in nuove sottoscrizioni al giornale cartaceo, e a possibili nuovi contenuti premium, personalizzati


• Renderebbe gli articoli linkabili da blog, da altri siti e accessibili via RSS: un elemento di scala che porterebbe un incremento assai piu' alto del previsto 600%


• Diminuirebbe il costo d'interazione, e aumenterebbe il valore e il potenziale dell'interazione, ovvero maggior tempo speso sul sito (un CPM piu' alto, e un maggior numero di pagine viste/utente) e la possibilita' d'integrare elementi di community all'interno del sito.


• Pensare al medio e lungo periodo: nel tempo profitti potenziali assai maggiori degli attuali $78M/anno, e tenere in considerazione il calo nei numeri legati a modelli tradizionali

Il ragionamento dovrebb'essere economico e strategico, e non esclusivamente finanziario e matematico. Il paradosso e' che basterebbe guardare i dati del NY Times (da quando ha reso i propri contenuti accessibili) e di qualsiasi modello media tradizionale per capire nel tempo si ha bisogno di una strategia innovativa, e non si tratta di rendere gratuiti contenuti, ma di modelli e dinamiche business differenti.